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流量时代混战结束,一物一码“轻应用”开启获客新入口!
发布时间:

2021-09-23 11:19:33

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<p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="1" data-pm-slice="0 0 []"><span style="letter-spacing: 1.5px;"><strong><span style="color: #909090; --tt-darkmode-color: #909090;">公域流量已死?</span></strong></span></p> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="2">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="3">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="4"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">网络时代,有用户的地方就有流量,而流量的背后则是潜藏的巨大利润。没有被贩卖的流量是公域流量,已经被标价贩卖的流量叫商域流量。那么,现在还存在没有被贩卖的公域流量吗?</span></span></p> <p style="font-size: medium;" data-track="5">&nbsp;</p> <div class="pgc-img" style="font-size: medium;"><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NDc3OTY0OWE5MTg3M2E4MWI3ZmI5NDA0ZjIzNGNlY2UsMTYzMjM2NzE2NzY5MQ==" data-ic="false" data-width="1024" data-height="683" data-ic-uri="" /></div> <p style="font-size: medium;" data-track="6">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="7"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">面对各大平台愈演愈烈的商业化政策,甚至有人喊出了公域流量已死的口号,只要是有流量的地方,迟早从公域变商域,即使马云不收流量费,也会有大批的商家向店小二送上资源费,所以流量费一定会上涨到大家都不赚钱为止,因为只要有利可图,就一定有商家愿意抬高流量价格。</span></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="8">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="9"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">&ldquo;不做XX是等死,做XX是找死&rdquo;,&ldquo;等死&rdquo;与&ldquo;找死&rdquo;的选择,恰恰就是商域流量给品牌商、代理商制造的困局。</span></span></p> <p style="font-size: medium;" data-track="10">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="11"><span style="letter-spacing: 1.5px;"><strong><span style="color: #909090; --tt-darkmode-color: #909090;">私域流量从何而来?</span></strong></span></p> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="12">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="13">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="14"><span style="letter-spacing: 1px;">2020年,又被称为&ldquo;私域流量觉醒元年&rdquo;,在大趋势之下,私域流量成为了不少企业逆流而上的不二法门。<strong>私域流量从何而来?最好的来源就是已购买产品的消费者。</strong></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="15">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="16"><span style="letter-spacing: 1px;">品牌的消费者数据往往掌握在直销电商平台和分销渠道代理商手中,造成品牌方只有&ldquo;客户&rdquo;没有&ldquo;用户&rdquo;。私域流量布局的第一步是完成流量获取,没有一个平台可以获得所有渠道的消费者信息,但各个渠道的产品都是由品牌方提供的,因此我们可以换个角度,<strong>直接把流量入口放在产品本身,让每个产品都能帮你做广告!</strong></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="17">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="18"><span style="letter-spacing: 1px;">五年前微信缔造者张小龙朋友圈里称,&ldquo;PC互联网的入口在搜索框,移动互联网的入口在二维码。&rdquo;二维码领域的爆发由此而来。</span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="19">&nbsp;</p> <div class="pgc-img" style="font-size: medium;"><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=Y2M4ZGU0ZWU1N2VjZGI3M2E1NGM0YjVmNWVmYWVjOTIsMTYzMjM2NzE2NzY5MQ==" data-ic="false" data-width="1080" data-height="608" data-ic-uri="" /></div> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="20">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="21"><span style="letter-spacing: 1px;"><strong>二维码在各个领域有很多应用,其实普通公众号及普通二维码也很难获得更多的流量,但作为产品身份证的二维码,尤其是用来查询产品真伪、产品追溯、产品质保、产品中奖促销码的产品身份二维码很容易成为最值得关注的流量入口!</strong></span></p> <p style="font-size: medium;" data-track="22">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="23"><span style="letter-spacing: 1.5px;"><strong><span style="color: #909090; --tt-darkmode-color: #909090;">一物一码如何获客?</span></strong></span></p> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="24">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="25"><span style="letter-spacing: 1px;"><strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">消费者扫码这一行为完成后,品牌方可以获得一系列用户信息如用户定位、用户购买的产品、购买的门店、参与的活动等,再配合以扫码领红包,扫码为代言人打call,扫码集字赢免费旅游名额等诸多营销玩法,迅速提升了用户的参与感,从而提高销量。</span></strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">其实这种方式,早期已经得到过市场验证,如某方便面集卡玩法,在校园里刮起一阵集卡兑换风潮;某饮料的开盖有奖,奖金直接印在瓶盖内,店铺售货员推销时就会顺口说一句买雪花吧,里面有奖。</span><strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">这些营销玩法直接或间接的提升了产品销量,增强了用户黏性,为流量获客奠定了一定的实践基础。</span></strong></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="26">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="27"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">众所周知,</span><strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">二维码具有储存量大、保密性高、追踪性高、抗损性强、备援性大、成本便宜等特性</span></strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">,日渐渗透到人们的生活中,如扫码加好友,扫码支付等等,这种扫码行为的用户心智在移动互联时代被培养地非常成熟。</span></span></p> <div class="pgc-img" style="font-size: medium;"><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OTUxYmUxZjAxMmRmYWY1MzBkNDU1NTU1NTNmZmI0Y2YsMTYzMjM2NzE2NzY5MQ==" data-ic="false" data-width="1080" data-height="1333" data-ic-uri="" /></div> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="28">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="29"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">风潮过后,人们冷静下来思考发现,</span><strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">最容易激励客户下单的,还是直接的权益刺激</span></strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">。且随着时代发展,传统营销的弊端也逐渐浮出水面,假冒瓶盖兑奖,营销费用被截流等问题层出不穷。现在市面上已经几乎看不到原先开盖有奖直接兑换的方式了,全部是通过扫码领取。</span></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="30">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="31"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">原因有以下几点:一是原来在瓶盖内印文字消费者可以直接通过特定角度去偷窥到包装内的中奖信息,上文提到二维码具有保密性,可以有效规避这类问题;二是消费者扫码后可以获取到用户信息,品牌可以知道产品到底是卖给谁,营销费用精准落地;三是一物一码的活动可实时配置,根据活动热点快速上线,灵活程度更高。</span></span></p> <p style="font-size: medium;" data-track="32">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="33"><span style="letter-spacing: 1.5px;"><strong><span style="color: #909090; --tt-darkmode-color: #909090;">一物一码如何获客?</span></strong></span></p> <p style="font-size: medium; text-align: center;" data-track="34">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="35"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">这只是明面上企业的受益,实际上,消费者扫码时,也在给品牌查询防窜货和打假。</span></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="36">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="37"><span style="letter-spacing: 1px;"><strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">以某美妆国货品牌为例,从2017年开始采取防伪码查真伪赢积分活动方式,几年时间已经沉淀了几十万条用户数据,这几十万的用户数据贡献了上百万的查询线索,后台通过经销商销售区域和实际扫码区域匹配,可以实时掌握经销商的窜货数据,降低了以往手动查窜货的人工成本,品牌方对此赞不绝口!</span></strong></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="38">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="39"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">不久前老板提出了新的想法:经销商不能只管,还要激励卖货,有奖有罚才能走得更长。</span><strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">超级码科技股份一直强调的是&mdash;&mdash;深度分销,人链即渠道。如何激励导购和经销商更好地卖货?最好的方式就是每卖出一笔货,都有实实在在的返佣。</span></strong></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="40">&nbsp;</p> <div class="pgc-img" style="font-size: medium;"><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjhkZjNhOGRjMzdiMGI4MWY1MjRjNmY2MzFkNzdhZmMsMTYzMjM2NzE2NzY5MQ==" data-ic="false" data-width="1023" data-height="669" data-ic-uri="" /></div> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="41">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="42"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">于是一场全国范围内的导购争霸赛上演了,导购每卖出一件商品,都可以扫对应的导购码进行积分,全国第一的导购员更是可以获得额外的大奖,在金钱的刺激下,还愁导购不卖力推广?果然试点范围内活动一上线,该销售区域的销售金额一个月内激增了15%。</span></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="43">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="44"><span style="letter-spacing: 1px;"><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">别小看一枚小小二维码的能量,软件只是工具,思维才是王道!</span></span></p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="45">&nbsp;</p> <p style="font-size: medium; text-indent: 2em;" data-track="46"><span style="letter-spacing: 1px;"><strong><span style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">商业博弈,绝非一方占据绝对优势压倒另一方。恐怖平衡,相互忌惮,这是最佳的博弈。互联网技术手段,让商业各方都有触达C端用户的机会,这也意味着触达C端的能力,决定了商业领域的最终话语权。终端垄断用户、平台垄断流量,将会随着营销数字化而改变。超级码科技股份,为你而来。</span></strong></span></p>