1、建立公司的渠道体系，制定渠道客户拓展方案及政策、制度，熟悉SAAS产品，能建立起从0到1的工作；

2、搭建合作伙伴生态环境，对区域市场进行伙伴的布局及拓展，形成有效运转的渠道结构，完成公司下达的业务目标；

3、负责组织与落实渠道生态链体系内的合作伙伴赋能工作，包含产品知识和技术培训、售前协助、运营服务等方面的支持；

1、4年以上To B行业信息化（软硬件）行业渠道拓展经验，拥有渠道管理、销售、商务拓展等相关工作经验；

2、熟悉渠道体系的建设，渠道盈利模型设计，具有创新和变革意识，熟悉区域渠道情况，有渠道商资源者优先；

3、具有敏锐的销售触觉，突出的商业和市场意识，优秀的协同管理能力，良好的商务谈判能力；

4、具备优秀的人际沟通能力、应变能力、分析能力，有旺盛的开拓精神，并以结果为导向的方式展开工作；

5、有一定的ISV客户资源，熟悉渠道关系者优先。

1、根据公司要求，完成年度、季度、月度销售任务指标；

2、定期拜访、回访客户，与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，进行产品讲解及商务谈判；

3、积极开发新客户，发展长期客户，注意客户的深度开发与二次销售，与新老客户建立良好的关系，维护企业形象；

4、负责管理好企业客户资源的收集、整理、归档等管理事务，并促使客户资源开发与利用最大化；

5、负责对新开发客户以及维护客户的收款工作，保证客户及时回款，维护公司利益，防止客户恶意欠费；

6、积极配合公司的各项宣传推广工作，积极配合公司各类产品的促销工作；

7、定期进行工作汇报，积极反映所了解各类市场信息及情报；

8、完成领导交办的其他工作；

1、2年以上销售工作经验，市场营销、计算机相关专业优先 ；

2、具有较好的语言表达能力及协调能力；

3、精力充沛，能承受较大的工作压力 ；

4、工作细致认真，条理清晰，处事灵活，具有较好的执行能力；

5、有从事软件集成、物联网、互联网、自动化专业销售行业经验者优先。

1、负责公司农业信息化、品牌等解决方案的销售与推广，完成销售目标；

2、制定所负责区域市场开拓策略，确定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

3、推进、控制项目销售过程，协调资源并获取订单；负责项目招投标工作和签署项目销售合同；

4、回款：跟踪项目实施服务过程，保证项目回款；

5、市场开发：区域内市场及客户的关系开发经营维护，与客户保持良好关系；熟悉公司产品和客户业务，能够为客户进行信息化规划引导，提出立项建议；

1、大专及以上学历，理、工科相关专业或市场营销专业；

2、3年以上销售经验，具有政府行业解决方案、信息化系统、电子商务进农村项目等销售经验者优先；有农业、商务、市场监督管理、工信、经信局等相关政府客户对接经验者优先；

3、具有独立分析及解决问题能力；具有打单能力，能实现项目的推进和控制；具有经营，客户关系管理能力；

4、具有良好的沟通能力、团队合作精神和较强的抗压力，自我学习能力，做事认真负责，能适应出差。

1、协同配合销售团队做好售前项目调研、文案支撑、售中业务讲解以及售后项目实施验收工作。

2、负责组织项目技术方案的编写、项目技术讲解、系统演示、表述编写及客户答疑等工作。

3、负责与第三方平台的软硬件对接，根据和第三方平台合作的进展，完善公司的行业方案库。

4、熟悉公司软硬件产品，成为公司如把硬件产品方面的技术答疑专家，对公司研发的软硬件产品提出持续性改进意见，协助产品开发部门完善后续的产品开发工作。

5、配合销售支持工作，拜访客户，进行产品服务介绍、演示等，并了解收集相关需求，进行分析，不断优化方案提升行业竞争力。

6、协助销售完成对客户的技术方案、报价、合同签订等环节，为客户提供公司的产品和服务的技术支持。

1、对区块链在工业板块的应用有一定的认知；在企业数字化领域具有一定的相关工作经验及整体解决方案实操经验。有一物一码企业级相关工作经验者优先考虑。

2、本科学历，相关行业工作经验三年以上，年龄在25-35周岁者。

3、能快速准确把握客户需求，逻辑思维能力及沟通表达能力优秀。具备比较综合的技术应用能力，系统方案设计能力和整体解决方案能力。

4、热爱售前工作，工作主动性强，优秀的执行力和抗压力，能接受适应高频率的工作状态和出差。

1、负责 B 端一物一码产品线，进行产品规划，需求定义，推进开发上线，对产品最终效果负责；

2、可进行多层次分析，包括市场调研、竞品分析，以及用户使用分析，挖掘新的用户需求痛点，推动产品持续创新及优化；

3、以市场为导向，协调产品、运营、业务等多方资源，实现长期与短期利益的平衡；

1、统招本科及以上学历，5 年以上SAAS产品相关经验；

2、严密的逻辑思维和扎实的数据分析能力，能够敏锐地从数据中发现总结问题，思维活跃，具备创新意识，持续学习能力强；

3、优秀的沟通协调能力、抗压能力强、强责任心和推动力，具备一定的项目管理经验；

4、有供应链、营销类产品经验者优先。